Pilier 4 — Économie de la fonctionnalité
Usage plutôt que propriété
Le producteur reste propriétaire du bien, vend l'usage. Il est incité à concevoir durable et à récupérer en fin d'usage. Modèles : location LD, pay-per-use, abonnement, contrat de performance.
5
Contrats actifs
multi-modèles
1 117 k€
CA récurrent annuel
93 100 €/mois
77%
Taux retour produit
boucle fermée
41 mois
Durée moyenne contrat
visibilité revenue
Location longue durée
Location parc conteneurs DIB
Client : Centre Hospitalier Nantes-Atlantique
18 500 €
par mois
CA annuel
222 k€
Durée
48 mois
Retour
100%
Pay-per-use
Tri-au-poids (pay-per-use)
Client : GMS Régionale 23 magasins
32 400 €
par mois
CA annuel
389 k€
Durée
36 mois
Retour
100%
Abonnement
SaaS Track & Trace REP
Client : Éco-organisme PMCB
12 000 €
par mois
CA annuel
144 k€
Durée
24 mois
Retour
0%
Performance contractuelle
Performance valorisation matière 95%
Client : Industriel agro-alim. Loire
24 000 €
par mois
CA annuel
288 k€
Durée
60 mois
Retour
95%
Location longue durée
Big bags réutilisables — location flotte
Client : Coop. Agricole Bretagne
6 200 €
par mois
CA annuel
74 k€
Durée
36 mois
Retour
92%
Pourquoi c'est circulaire
Sur un modèle locatif, le producteur récupère le bien en fin de contrat — il l'a conçu pour durer (réparable, démontable, mono-matériau). Sur un modèle pay-per-use ou performance, la valeur tient à l'usage : moins de matière mobilisée, plus de service. Trois levers circulaires combinés : éco-conception, allongement durée d'usage, boucle fermée matière.